Nejčastější chyby při stanovení ceny nemovitosti

Stanovit cenu není jen o číslech

Jakmile padne rozhodnutí prodat nemovitost, přichází jedna z nejdůležitějších otázek: za kolik ji nabídnout?

Právě správně nastavená cena často rozhoduje o tom, zda se nemovitost prodá během několika týdnů, nebo zůstane na realitních serverech dlouhé měsíce bez vážných zájemců.

Přesto se stále opakují stejné chyby. Mnoho prodávajících vychází z emocí, zkušeností známých nebo cen podobných nabídek na internetu. Výsledkem bývá zbytečně dlouhý prodej, opakované zlevňování nebo finanční ztráta.

Podívejme se na pět nejčastějších omylů, se kterými se při své práci setkávám. V článku se dozvíte:

• proč není dobré řídit se cenou sousedovy nemovitosti,
• jak emoce ovlivňují pohled na vlastní dům,
• proč se investice do rekonstrukce nemusí vrátit,
• proč jsou nabídkové ceny zavádějící,
• proč jsou první týdny prodeje nejdůležitější.

Chyba č. 1 – „Soused prodal za osm milionů.“

Tohle je pravděpodobně nejčastější argument. Jenže dvě nemovitosti nejsou nikdy stejné. Lišit se může:

• technický stav
• velikost pozemku
• orientace
• dispozice
• rekonstrukce
• energetická náročnost
• okolní prostředí

Navíc většina lidí zná pouze nabídkovou cenu, nikoliv cenu, za kterou se nemovitost skutečně prodala. Porovnávat vlastní dům pouze podle souseda proto bývá velmi nepřesné.

Chyba č. 2 – Emoce

Domov má pro majitele obrovskou hodnotu. Jsou v něm vzpomínky, roky práce i mnoho investovaného času. Kupující ale hodnotí nemovitost jinak. Zajímají je především:

• technický stav
• lokalita
• dispozice
• budoucí náklady

Citová hodnota je pochopitelná, ale při stanovení prodejní ceny může být spíše překážkou.

Chyba č. 3 – „Investoval jsem dva miliony.“

Každá rekonstrukce má svůj význam. Neznamená to ale, že se celá investice automaticky promítne do prodejní ceny.

Například nová elektroinstalace nebo střecha jsou věci, které kupující očekávají. Naopak velmi luxusní kuchyň nebo specifické vybavení nemusí kupující ocenit tolik jako majitel.

Cena rekonstrukce a zvýšení hodnoty nemovitosti nejsou totožné.

Chyba č. 4 – Cena podle internetových inzerátů

Internetové portály ukazují nabídkové ceny. Běžný člověk ale většinou nevidí:

• za kolik se nemovitost skutečně prodala,
• zda prodávající neslevil,
• jak dlouho byla v nabídce.

Nabídková cena proto není spolehlivým ukazatelem skutečné hodnoty.

Chyba č. 5 – „Začneme výš a pak uvidíme.“

Může to znít logicky. Praxe ale ukazuje něco jiného. Největší zájem o novou nabídku bývá během prvních dnů po zveřejnění.

Pokud je cena výrazně nadhodnocená, mnoho zájemců inzerát přeskočí. A když se cena začne později snižovat, část kupujících získá pocit, že s nemovitostí není něco v pořádku.

Správně nastavená cena proto často vede k rychlejšímu prodeji i lepším vyjednávacím podmínkám.

Shrnutí

Stanovení ceny není soutěž o nejvyšší číslo. Cílem je najít cenu, která odpovídá aktuálnímu trhu a zároveň osloví reálné kupující.

Právě správná strategie může rozhodnout o tom, zda bude prodej rychlý, klidný a úspěšný.